顾问式销售
内容简介
关于有效的销售谈判的研究显示，高风险的交易与可以立即达成交易的简单销售的销售方式是不同的。这些复杂销售常常也可以叫做“长期销售”，通常涉及采购公司里的数位人员，其中有些销售员没有机会与其沟通。这样的销售需要好几次销售会谈。所以，即使是说服力很强的销售人员，也需要一种特殊的方式，进行成功的销售谈判。一种在法国被称为spirale法的方法，可能是当今最为实践所证明的有效技巧。这一方法是在大量的研究资金的支持下开发的，并已经被数以万计的优秀销售人员和谈判专家所证实。本系列课程由一位spriale法的资深顾问设计，该顾问已经培训了很多销售人员。该课程将让你了解这一方法的秘密，帮助你运用于实践，无论你是销售货物、j9九游会首页登录的解决方案、服务还是大项目。
受众人群
销售及相关岗位
课程设置
共包括5门课程，每门课程时长约35分钟。
课程速览
01 用价值取胜的顾问式销售法
02 理解客户的业务与竞争策略
03 与客户的关键人建立信任
04 用spir引导客户说出真实需求
05 用fab来回应客户异议
86 21 60816845
400-801-0005（全国）
eceibs@ceibsonline.com
